Project Description

Quechua est une marque née de la passion pour la montagne et l’environnement montagnard.
Installée au pied du mont Blanc, Quechua est au plus près de la montagne et de ses utilisateurs.
Quechua propose des vêtements, chaussures, tentes, sacs à dos, équipements… adaptés à tous les âges
et toutes les pratiques sportives, de la randonnée au speedhiking, en passant par le camping, le ski nordique et le ski de randonnée.

La mission: 

Définir les leviers e-marketing ROIstes pour la marque et disposer de données quantitatives pour sizer ses futurs investissements.

Le projet

Simulation initiale pour se fixer des objectifs sur chaque levier activé

> Adwords (marque et générique), Retargeting, Display, Affiliation (bannières et location de bases emails), Sites de code promo, Coregistration, Fidélisation email…

Mise en place des leviers, reportings et optimisation au fur et à mesure pendant 3 mois

> Optimisation des mots clés Adwords, Tests de différents modèles pour l’affiliation (CPA, CPA+CPL, CPC, Minimum Garanti…), Séquence d’accueil des prospects, Segmentation de la base opt’in et activation personnalisée…

Analyse des résultats et sélection des leviers ROIstes pour la marque

> Mise en place d’un rapport de pilotage e-marketing hebdomadaire, Analyse des coûts d’acquisition clients et calcul de la rentabilité au client, Analyse de l’influence de certains leviers dans la chaîne de conversion en fonction de différents modèles d’attribution des conversions (1ère touche, dernière touche, modèle linéaire, en U…)


Extrait du rapport e-marketing « une page » (chiffres inventés)

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